대구은행이 시중은행 지점장을 거쳐 퇴직한 베테랑 은행원들을 ‘시니어 기업금융영업전문가(PRM)’로 삼아 2년여간 서울·경기 지역에서만 1조원이 넘는 기업대출 실적을 올렸다. PRM은 대구은행과 시니어 은행원 모두에게 ‘윈윈’이 되는 사례로 평가된다. PRM들로선 경험과 특기를 살려 ‘제2의 인생’을 열 수 있고, 대구은행은 약점이었던 수도권을 공략할 ‘선봉’으로 삼아 활용하고 있다.
PRM 뽑아보니 ‘쏠쏠하네’
19일 금융권에 따르면 대구은행은 최근 수도권 영업을 맡을 시니어 은행원 ‘PRM 3기’ 20여 명을 뽑는 절차를 밟고 있다. 은행 관계자는 “2년여간 ‘베테랑 용병’으로서 PRM들이 뛰어난 성과를 올리고 있다고 판단하고, 3기 채용을 위한 최종 절차를 진행 중”이라고 설명했다. 대구은행은 2019년과 지난해 각각 20여 명의 PRM을 뽑았다. 3기로 채용이 끝나면 5월 초 수도권PRM 센터에 배속할 계획이다.김태오 DGB금융 회장은 대구은행장을 겸직하던 2019년 수도권 공략 방안을 고민했다. 국내에선 기업금융과 개인금융 모두 수도권 쏠림 현상이 심한 데도 대구은행의 거점은 대구·경북 지역이다 보니 ‘전국구 은행’에 밀릴 수밖에 없다는 결론을 내렸다. 하나금융 출신인 김 회장은 이미 수도권에 네트워크를 확보한 시중은행 퇴직자를 활용하자는 아이디어를 냈다. 대구은행은 그해 PRM 1기를 뽑아 서울·경기, 대전 등에 배치했다.
PRM으로 채용된 사람의 평균 연령은 57세. 국민, 신한, 하나 등에서 30년 이상 근무하며 지점장을 서너 번 맡았던 이들은 대구은행의 ‘기업금융지점장’이라는 명함을 새로 받았다. 계약 기간은 1년. 연봉은 기본급 3500만원가량에 영업 실적에 따라 인센티브를 받는 구조다.
퇴직 은행원 ‘인생 2막’ 살맛 나네
이들은 곧바로 실적을 냈다. 기존 네트워크를 활용해 대구은행과 한 번도 거래가 없던 기업을 손님으로 끌어들였다. 대구은행 PRM의 수도권 기업금융 대출자산은 지난 2월 1조원을 돌파했다. 지난 3월 기준으로는 1조1600억원을 넘길 정도로 빠르게 성장하고 있다. 은행 관계자는 “아직 대구 지역 자산 비중이 높지만, 수도권 PRM센터의 자산 성장세는 놀라울 정도”라며 “최근 대구 지역 경기가 침체하고 있어 새로운 성장동력으로 삼을 만하다고 여기고 있다”고 했다.대구은행은 지난해 2기 PRM을 채용하고 서울 강남에 서울·경인지역기업금융센터 거점을 열었다. 현재 심사·지원 인력을 포함해 64명이 PRM센터 소속으로 근무한다. 애초에 성과가 뛰어났던 영업전문가를 채용하다 보니 이탈이 거의 없고, 과거 지점장 시절처럼 ‘억대 연봉’을 받아가는 이들도 여럿이라는 설명이다.
PRM의 업무 만족도도 매우 높다. 윤기산 대구은행 서울경인본부 PRM지점장은 조흥, 보람은행을 거쳐 하나은행 등에서 총 35년간 일하다 2017년 퇴직했고, PRM 1기로 채용됐다.
김대훈 기자 daepun@hankyung.com
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