“누가 자기 차량에 광고지를 붙일까 싶으시죠? 디자인 민감도와 리워드(보상)를 기준으로 이용자와 광고 디자인을 세분화하면, 자가용도 광고 플랫폼이 될 수 있습니다.”
김상훈 오픈그룹 대표는 16일 서울 강남구 코엑스 오디토리움에서 열린 앤틀러코리아 데모데이에서 “운전하며 낭비되는 시간에도 경제적 가치를 부여할 수 있다”고 강조했다. 행사는 싱가포르에 본사를 둔 글로벌 벤처캐피털(VC) 앤틀러코리아의 스타트업 지원 프로그램을 수료하고 직접 투자받은 팀을 대상으로 열렸다. 지난해 7월 900명의 지원자 중에서 선발된 80여명의 예비 창업가 중 시드(초기) 투자를 유치하기 위해 나선 14개 팀이 단상에 올랐다. 앤틀러가 국내에 진출한 후 처음으로 여는 데모데이다.
위치정보로 혁신 나선 스타트업들
오픈그룹의 자가용 광고 매칭 플랫폼 ‘애즈런’은 이용자에게 보상을 지급하는 ‘리워드 앱’이다. 접속해 마음에 드는 광고를 선택하면, 자택으로 차량에 붙일 수 있는 광고 스티커를 보내준다. 운행 출발과 종료 시 사진으로 인증을 마치면 월 5만원 상당을 지급한다. 자신이 좋아하는 제품이나 스포츠 스타, 가수 등을 기반으로 차량을 꾸미는 형태의 광고를 부착할 수 있다. 김 대표는 “광고주는 위치정보를 기반으로 노출도와 성과를 확인 가능하다”고 했다.스타트업 스니커즈 역시 위치정보가 기반이다. 정은애 스니커즈 대표는 자사 서비스를 “걸어 다니는 실시간 정보 라이브캠”이라 전했다. ‘A 클럽에 지금 사람이 많은가’ ‘B 골프장의 잔디 상태가 어떤가’ 등의 장소 정보를 올리면, 답변하는 이용자가 보상받을 수 있다. 정 대표는 “페이스북, 인스타그램처럼 이용자 선의에 장소 정보를 기대지 않고, 이용자에게 ‘돈기부여(돈과 동기부여의 합성어)’를 하려 했다”고 설명했다.
데이터 기반 우편마케팅 솔루션 스프레드잇은 잊혀 가는 우편 마케팅을 공략했다. 이진표 스프레드잇 대표는 “지난 10년간 광고 패러다임이 온라인으로 넘어왔지만, 경쟁이 심해져 디지털 광고가 예전처럼 효과를 보지 못하고 있다”고 짚었다. 스프레드잇은 플랫폼 내 대시보드에서 우편을 발송하고 싶은 지역을 선택하고 파일 등을 올리면 서비스를 이용할 수 있다. 이 대표는 “우편 마케팅의 힘은 아직 살아있다”며 “‘열어보고 싶은’ 차별화된 우편 디자인과 세밀한 광고 표적화가 무기”라고 말했다.
창업학 전공·전문직 창업가도 관심
처음부터 해외시장 공략을 선언한 스타트업도 있다. 황태웅 짠코리아 공동창업자는 미국의 ‘창업 명문’ 뱁슨칼리지에서 창업학을 전공했다. 그는 “‘카카오톡 선물하기’는 국내 선물 거래 시장을 혁신했지만, 미국에선 선물을 보낼 때 아직도 사람들 주소부터 찾는다”고 했다. 짠코리아는 미국판 카카오톡 선물하기를 꿈꾼다. 황 창업자는 “미국의 개인 간 온라인 선물거래 시장은 2300조원, 특히 연휴의 온라인 선물 거래액은 124조원에 달한다”며 “아마존의 모든 상품을 스크래핑할 수 있는 기술력을 바탕으로 ‘원스톱 선물하기’를 안착시킬 것”이라고 전했다.전문직 창업가도 앤틀러코리아의 선택을 받았다. 약사 출신인 이소정 킵코퍼레이션 최고운영책임자(COO)는 “‘마이크로 인플루언서’ 기반 영양제 추천 서비스가 새 비즈니스로 떠오를 것”이라고 강조했다. 마이크로 인플루언서는 구독자 5만 명 이하, 팬들과 교류가 활발한 이들을 일컫는다. 킵코퍼레이션은 데이터를 기반으로 마이크로 인플루언서에게 맞춤형 영양제를 공급하고, 이들이 다시 구독자에게 영양체를 추천하는 서비스를 꾸려가고 있다. 플리드는 변호사가 사용하는 종합 업무지원 플랫폼을 만들었다. 이다근 공동창업자가 연세대 로스쿨 출신 황서형 변호사와 함께하는 곳이다.
이 창업자는 “변호사가 의뢰인과 면담하고 소송 관련 데이터를 정리하는 데만 5시간을 쓰고, 전 과정은 모두 카카오톡이나 한글로 작업하기에 비효율이 발생한다”고 지적했다. 플리드는 변호사가 요청하는 항목을 의뢰인이 항목별로 작성할 수 있다. 그는 “이런 단순한 역할만으로 변호사의 데이터 정리 시간은 1시간으로 줄었다”며 “향후 단순 반복 업무를 대체할 기능을 추가해, 법무법인 사무장을 대체할 수 있는 ‘인공지능(AI) 법률비서’를 만들겠다”고 전했다.
'적자생존' 지원…상위 1%만 투자 받는다
스타트업의 운영 노하우를 팔겠다는 곳도 있다. 캘리스컴퍼니의 김규래 공동창업자는 “조직관리, 서비스 기획 등 스타트업이 쌓은 역량을 비대면 강의로 제공하는 서비스를 만들었다”고 했다. 비수도권 지역의 중고거래 사기 피해를 막는 아워프레셔스의 ‘당나귀딜리버리’, 발달장애 아동 관리 SW를 만드는 초록고래 등은 틈새시장을 공략해 참석자 호응을 얻었다.이들을 포함한 14개 발표 팀은 이날부터 시드 투자 유치를 시작한다. 창업 반년 만에 빠른 라운드 진행이 가능했던 이유에는 ‘팀빌딩’을 중심으로 한 앤틀러코리아의 독특한 프로그램이 있다. 지난 7월 예비 창업가를 선발했던 앤틀러코리아는 2개월에 걸쳐 32개 팀을 만들었고, 직접 프리 시드 라운드 투자를 집행했다. 지난해 말에는 다양한 투자자를 대상으로 한 비공개 데모데이를 열기도 했다.
현장에 참석한 에드워드 나이트 앤틀러 이사회 의장은 “전통 비즈니스인 항공사는 이용자 5000만 명을 달성하는 데 50년이 걸렸지만, ‘포켓몬고’는 이를 19일 만에 달성했다”며 “부모 세대보다 소득이 적은 ‘밀레니엄 세대’와 클라우드 컴퓨팅 기술의 발달은 혁신 창업을 더욱 가속하게 될 것”이라고 말했다. 앤틀러는 글로벌 25개 지사에서 600개 스타트업의 팀을 꾸려주고 투자했다. 프로그램 지원자 기준으로 최종 투자를 이끌어내는 비율은 1% 상당이다.
이시은 기자 see@hankyung.com
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