'글로벌 영토' 넓히는 롯데…미래 투자로 지속성장 기업 도약

롯데는 글로벌 시장 진출 확대를 본격화하고 고부가가치 사업으로의 사업 포트폴리오 전환을 시도 중이다. 저출산에 따른 인구 감소가 성장률 정체로 이어지고 있는 만큼, 이런 상황을 극복하기 위해 신시장 개척과 미래 사업 투자를 통해 지속 성장이 가능한 기업이 되겠다는 구상이다.

롯데웰푸드, 글로벌 메가브랜드 육성

롯데의 식품 사업군은 해외 시장에서도 강력한 ‘메가 브랜드’ 육성에 나섰다. 롯데웰푸드는 지난달 한·일 롯데 식품사 경영진들이 함께 ‘한·일 롯데 전략 회의‘를 열었다. 한·일의 롯데 식품사 간 시너지 효과를 창출, 글로벌 경쟁력을 강화한다는 취지였다. 롯데웰푸드와 일본 롯데는 ‘원 롯데’의 첫번째 협력 전략 상품으로 빼빼로를 선정했다. 2035년까지 매출 1조 원을 달성, ‘글로벌 톱10’, ‘아시아 넘버원’ 브랜드로 키운다는 목표를 세웠다. 그 방안으로 베트남과 인도 등 기존 진출 국가에서 시장을 확대하고, 잠재력 높은 국가에 새롭게 진출하며, 공동 소싱과 마케팅 교차 활동 지원 등을 검토하고 있다.

롯데웰푸드는 2020년부터 11월 11일 ‘빼빼로데이’에 맞춰 글로벌 통합 캠페인을 지속 전개해 왔다. 지난해에 이어 올해도 뉴진스를 빼빼로 글로벌 앰배서더로 재발탁했다. 빼빼로 데이를 세계인의 기념일로 정착시켜 하반기 수출과 국내 매출을 동시에 견인한다는 계획이다. 지난해 빼빼로 매출은 2020억원, 수출액은 540억원을 기록했다. 글로벌 캠페인 대상 국가는 지난해 13개국에서 올해 15개국으로 확대했다. 미국 등 주요국을 중심으로 더 적극적인 빼빼로 데이 글로벌 마케팅을 펼칠 계획이다.

올 1월에는 멕시코와 캐나다 코스트코에 빼빼로와 제로 제품군을 입점시켰다. 국내 제과업체가 멕시코 코스트코에 입점하는 것은 롯데웰푸드가 처음이었다.

인도 시장에는 330억원을 투자해 해외 생산 ‘전초기지’도 구축하고 있다. 내년부터 인도 하리아나 공장에서 빼빼로를 생산할 계획이다. 롯데웰푸드는 최근 인도 시장에서 종합제과회사로 입지를 구축하고 롯데 브랜드 인지도 제고를 위해 건과·빙과 두 자회사를 통합한다는 계획을 발표하기도 했다.

해외시장 공략 박차

롯데칠성음료는 유성 탄산음료 ‘밀키스’, 제로 슈거 소주 ‘새로’ 등 주력 브랜드의 매출 확대에 집중하고 있다. 또 올해 해외 매출 비중을 38%까지 확대하는 등 글로벌 시장 진출에도 힘을 쏟고 있다. ‘밀키스’는 1989년 출시 이후 34년 만인 지난해 단일 브랜드로 연 매출 1260억원을 기록했다. 지난해 선보인 제로칼로리 ‘밀키스 제로’와 글로벌 수출 확대를 통해 국내 약 810억 원, 해외 약 450억 원의 매출을 달성했다.

롯데칠성음료는 ‘밀키스’와 ‘레쓰비’가 인기를 얻고 있는 러시아 시장 확대를 위해 현지 법인도 설립했다. 올해도 글로벌 시장에서 밀키스 브랜드 인지도를 높이고자 지난 7월 전 세계 한류 팬 들이 모이는 ‘KCON LA 2024’에서 부스를 열어 밀키스를 소개하기도 했다.

주류 부문에서는 2022년 9월 첫 선을 보인 ‘처음처럼 새로’가 매년 성장을 거듭하고 있다. 처음처럼 새로는 지난해 1256억원의 매출을 기록했다. 올해 매출 목표는 1600억원이다. 처음처럼 새로 제품을 다양하게 출시, 글로벌 시장을 공략하고 있다. 지난 6월 ‘새로 살구’를 중국, 홍콩 및 동남아시아 국가에 수출하기 시작했다.

쇼핑몰 해외사업 속속 성과

롯데 유통 사업군은 동남아 시장에서의 성장세를 기반 삼아 해외 현지 맞춤형 쇼핑몰 등을 추가 출점할 계획이다.

롯데백화점의 올 상반기 해외 매출은 572억원으로 전년 동기 대비 84.6% 증가했다. 롯데마트의 올 상반기 해외 사업 매출은 7801억원, 영업이익은 273억원에 달했다. 매출은 전년동기 대비 2.9%, 영업이익은 11.1% 증가했다.

지난해 9월 하노이 서호 지역에 오픈한 롯데몰 웨스트 레이크 하노이가 이를 뒷받침하고 있다. 롯데가 10년 이상 베트남에서 백화점을 운영해온 노하우와 롯데 계열사의 역량이 모두 녹아있는 롯데몰 웨스트 레이크 하노이는 오픈 9개월만인 지난 6월 누적 매출 2000억원을 돌파했다. 베트남에서 유일하게 자라와 유니클로 등 글로벌 패스트패션 브랜드를 모두 갖춘 점포다. 233개 브랜드 중 40%가 하노이 현지에 최초로 들어선 매장으로 현지인들의 관심이 높다.

지하 1층에 있는 롯데마트 웨스트 레이크 점은 오픈 이후 베트남 롯데마트 16개점 중 방문객 수와 매출 실적 최상위권을 기록하고 있다. 롯데마트 웨스트 레이크 점은 한국의 그로서리 전문 포맷을 이식한 베트남 최초의 그로서리 혁신 매장이다.

롯데마트는 지난 1월 인도네시아 간다리아시티점을 전체의 80%까지 식료품 매장으로 채운 그로서리 전문 매장으로 탈바꿈시켰다. 인도네시아에서 지역 특색을 반영한 36개의 도매형 매장과 현지 업체와의 차별화를 위한 12개의 한국식 소매형 매장을 운영하는 만큼 현지 특색을 살린 그로서리 전문 매장을 확대할 방침이다.

안재광 기자 ahnjk@hankyung.com