통합 연착륙‥'영업력·융합·글로벌' 관건

<앵커>
앞서 보신 것처럼 하나·외환 통합법인은 그 출범과 동시에 외형 측면에서 경쟁은행들을 단번에 추월하며 ‘리딩뱅크’ 경쟁대열에 합류하게 됩니다. 영업력, 조직 융합, 글로벌 부문을 어떻게 세부 성과로 구체화하느냐 여부가 향후 연착륙의 관건이 될 전망입니다. 이어서 김정필기자입니다.

<기자>
양 은행을 상징하는 ‘KEB’와 ‘하나’라는 문구가 나란히 배치된 현판이 모습을 드러내며 국내 최대 자산규모의 KEB하나은행이 공식적인 첫 행보를 알립니다.

출범과 함께 외형 측면에서 경쟁사를 제치고 단번에 1위 자리를 꿰차는 한편 양강 체계로 굳어지나 싶던 리딩뱅크 구도에 또 다른 격전을 예고한 셈이지만 통합은행의 선결 과제는 만만치 않습니다.

우선 취약점으로 꼽히는 영업 경쟁력을 어떻게 정상궤도에 올려 놓느냐의 문제가 부각됩니다.

함영주 초대 행장도 이같은 점을 감안해 영업력 강화를 취임 일성으로 제시했습니다.

<인터뷰> 함영주 KEB하나은행장
“고객과 만나는 현장에서 바로 은행의 수익이 창출된다. 영업현장에서는 코칭과 강점 공유를 통해 영업력을 키워야 한다”




또 다른 과제는 구성원간 화학적 결합으로, 함 행장이 3개월 내에 이뤄내겠다고 했지만 통합 앙금, 보수·엘리트 문화로 대변되는 두 조직을 이질감·충돌·차별없이 버무려 내는 것은 말 처럼 쉽지 않은 문제입니다.

외환 구성원을 안고 가기 위해 처우·인사 등 상대적으로 하나은행 구성원이 받는 역차별 등 잡음없는 결합 유무에 따라, 따로 노는 집안이 되느냐 잘 풀리는 집안이 되느냐 분수령이 될 전망입니다.

이밖에 한 집 살림에 따른 강점으로 꼽히는 24개국 127개 글로벌 네트워크가 자칫 경영진의 성토처럼 사람만 나가 있을 뿐 현지화, 수익, 영업시스템 개혁 등 성과로 이어지지 않을 경우 난감한 상황이 될 수 있다는 지적 마저 나옵니다.

통합은행 출범을 지켜 본 금융권은 이같은 과제 해결 추이에 따라 은행권내 기존 체제가 굳어지느냐, ‘新구도’가 정립 되느냐의 여부가 판가름 날 것으로 보고 있습니다.

<인터뷰> A금융지주 고위 관계자
“하나은행 외환 취약하고 외환은행 그 부분 독보적..기업금융 강한 데 하나은행 수익성 상당히 악화. 외환은행이 보충해 주느냐, 문제는 외환은행도 망가져서 그런 것들 어떻게 추스리느냐에 따라 3강으로 올라오느냐 2강 1중 머무르느냐 될 것”

규모에 걸맞는 영업력 회복과 화학적 결합, 글로벌 네트워크 시너지 창출 등 제반 난제를 어떻게 극복하고 연착륙 할 수 있을 지, 통합은행의 험난한 여정은 사실상 지금부터 본 게임의 막이 오른 셈입니다.

한국경제TV 김정필입니다.