"가격 너무 내렸어"…신임 CEO의 반성문

실적 부진으로 고전 중인 스포츠 브랜드 나이키의 신임 최고경영자(CEO)가 그동안의 과도한 할인 정책을 비판하며 새 전략을 강조했다.

19일(현지시간) 로이터통신에 따르면 지난 10월 나이키 사령탑에 오른 엘리엇 힐 CEO는 이날 취임 후 첫 실적발표 어닝콜에서 처음으로 사업 전략을 제시하면서, 소매업체들과의 협력관계를 재건하고 할인과 프로모션을 자제하는 데 우선순위를 두고 있다고 밝혔다.

나이키는 실적 부진 속에 지난 9월 존 도나호 CEO를 해임하고 32년간 나이키에서 근무한 힐을 신임 CEO로 임명했다.

​
힐 CEO는 "우리는 과도하게 (할인·판촉 등) 프로모션을 해왔다"면서 "가격 인하 수준은 우리 브랜드에 영향을 끼쳤을 뿐만 아니라 전체적인 시장과 우리 협력사들의 이익에도 지장을 줬다"고 평가했다.

그는 재고 관리를 개선해 브랜드 이미지를 높이고 할인을 피하겠다는 방침을 내놨으며 "이 중 일부 조치는 단기 실적에 부정적 영향을 끼치겠지만 우리는 장기적 관점을 갖고 있다"고 설명했다.

시장 점유율 회복 과정에서 단기적인 고통이 수반될 수 있다면서 "변화에는 시간이 걸릴 것"이라고 언급하기도 했다. 또 반등을 위해 주요 국가와 도시의 현지 스포츠팀에 대한 재투자를 강화하겠다면서 "이들은 소비자들과 감정적인 연결을 창출한다"고 평가했다.

힐 CEO는 축구·농구·트레이닝·스포츠 의류 부문과 스포츠 관련 마케팅에 주력하겠다는 입장도 밝혔다.

그는 "우리가 스포츠에 대한 집착을 잃어버렸다"면서 "몇몇 스포츠의류 실루엣에 의존하는 것은 우리답지 않다"고 강조했다.

특히 정가 판매를 위해서는 수익성이 낮은 채널을 통해 오래된 재고를 공격적으로 처분할 필요가 있다는 발언도 내놨다.

주가는 시간 외 거래에서 12%가량 급등했지만 이후 힐 CEO의 어닝콜을 거치면서 하락 전환해 0.5%가량 내렸다. 정규장 기준 나이키 주가는 올해 들어 약 29% 하락한 상태다.

(사진=연합뉴스)