영화로 쓰는 경제학원론 - '머니 볼' 을 통해 본 트레이드 경제학
두걸음 더 !
빌리 빈 단장은 1루수로 영입한 스콧 해티버그를 출전시키기 위해 붙박이 1루수였던 카를로스 페냐를 디트로이트로 이적시킨다. 그러면서 오클랜드와 뉴욕 양키스, 디트로이트 간 3각 트레이드가 성사된다. 실제로 애슬레틱스는 2002년 양키스에서 구원투수 테드 릴리와 존포드 그리핀, 제이슨 아널드를 데려오는 대신 디트로이트에 페냐를 비롯해 프랭클린 헤르만, 제러미 본더맨을 넘긴다. 페냐에 다른 선수들을 끼워판 것이다.
경제학에서 끼워팔기는 가격 차별의 하나로, 때로는 규제의 대상이기도 하다. 끼워팔기는 주된 재화를 구입하려면 반드시 부수적인 재화도 같이 사야 하는 것을 말한다. 영화제작사가 두 영화를 극장주에 하나의 가격으로 사도록 하는 것도 끼워팔기의 예다. ‘대박영화사’가 액션물 ‘홍길동전’과 에로물 ‘춘향전’을 극장에 동시에 배급하기로 했다고 하자. 그런데 명동극장은 ‘홍길동전’에 대해 1억원을 지급할 용의가 있지만 춘향전은 5000만원밖에 줄 수 없다고 얘기한다. 반면 신촌극장은 ‘홍길동전’은 5000만원, ‘춘향전’은 1억원을 내겠다고 한다. 대박영화사가 1억원에 두 영화를 내놓으면 명동극장은 ‘홍길동전’만, 신촌극장은 ‘춘향전’만 사갈 것이다.
이럴 때 영화사는 두 영화를 세트로 팔아 1억5000만원을 받을 수 있다. 극장들이 영화에 대해 지급하려는 금액이 서로 다를 때 최대한 받아낼 수 있는 금액을 하나의 가격으로 끼워팔기함으로써 이익을 극대화할 수 있다.
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