군 마케팅 강자 동부생명

금융가 In & Out

육군간부 54%가 고객


[ 이지훈 기자 ] 동부생명(사장 이태운·사진)의 군인 마케팅이 보험업계에서 주목받고 있다. 육군 부사관과 장교의 절반 이상이 동부생명 보험상품에 가입했을 정도다. 최근에는 군심(軍心)을 잡기 위한 전담팀까지 신설해 군과 연계한 영업을 한층 강화하고 있다.

23일 육군재정관리단에 따르면 육군 간부 약 13만명 중 54.2%가 동부생명 고객인 것으로 나타났다. 국내에서 영업하는 25개 생명보험사 중 점유율이 단연 1위다. 해군과 공군 간부까지 포함하면 약 8만명의 군 간부가 동부생명 보험상품에 가입했다.

군 마케팅에서 동부생명이 독주하는 것은 군인 출신 직원을 일찌감치 채용해 적극적인 연계 마케팅을 벌인 게 주효했기 때문이다. 이 회사의 지점장급 이상 직원의 40%가 군 부사관 및 장교 출신이다. 지난해 10월엔 군인 출신 직원 50여명을 뽑아 ‘군 경제협력단’을 신설했다.

‘특수팀’으로도 불리는 이 팀은 군 간부를 대상으로 경제·금융교육을 하면서 동부생명의 군인 특화 보험상품도 함께 소개하고 있다. 최근 군 경제협력단은 육군 특수전사령부 교육단과 업무 협약을 맺고 특전사 대원들이 동부 실손의료보험에 가입할 수 있도록 했다. 직업위험도를 2급에서 3급으로 낮춰 훈련 중 발생할 수 있는 골절 등에 대비할 수 있도록 한 것이다. 박필규 동부생명 군 경제협력단장은 “과거엔 군인공제회와 연금만으로 노후대책이 충분하다고 생각하는 군인이 많았지만, 최근엔 민간 연금·저축보험에 대한 관심이 커지고 있다”고 말했다.

이지훈 기자 lizi@hankyung.com



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