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[2015 보험 연도대상] "한 번 인연 맺은 고객, 2~3대 걸쳐 '평생 동반자' 만들어요" 2015-05-19 07:00:49
25개월 이상 보험료가 들어오면 계속 유지될 확률이 높다는 점을 감안할 때 한 번 그의 고객이 되면 평생 고객으로 남는다는 의미다.강 전무는 1983년 27세 때 교보생명 재무설계사로 첫발을 내디뎠다. 그후 30년 넘도록 한눈 팔지 않고 보험 세일즈에만 집중했다. 강 전무가 교보생명에 몸담고 있는 지난 30여년 동안 고객...
[잡프런티어 시대, 전문대에 길을 묻다] (16)트리젠코 방동규 디자인팀 과장 2015-04-24 10:02:31
강한 편이다. 정확히 말하면 디자인, 마케팅, 세일즈, 수리까지 시계의 전 과정에 대한 교육을 받는 거다. 세분화된 맞춤형 전문지식을 배우는 게 강점이다. 업계에서 요구하는 핵심역량을 주문식으로 가르치기 때문에 졸업 후 현장에 가서 바로 써먹을 수 있다.”- 전문대 진학을 택한 이유가 있었는지.“취업이...
[도전! 2015 증권업, 新시장 개척이 길이다] IB조직·리스크 관리 강화…투자 名家로 다시 우뚝 선다 2015-01-08 07:00:50
홍 사장은 “세일즈와 트레이딩 부문 조직의 변동은 최소화해 안정을 도모한 뒤 성과 중심으로 조직을 운용할 방침”이라고 말했다. 이를 통해 장기 성장형 조직으로 기틀을 다져나가겠다는 복안이다.○ib조직 강화로 수익성 확대대우증권은 고객자산 28조4000억원, 자기자본 4조1430억여원을 보유하고 있다....
시장은 강자 편…역전하려면 양적·질적 투자 늘려야 2014-04-04 07:01:09
이유는 장시간 서비스(노동)를 제공하기 때문이다. 강자나 약자에게 주어진 시간은 공평하게 하루 24시간이다. 강자 유통점이 문을 닫고 나면 약자는 무경쟁 시간대에 나홀로 영업을 할 수 있다. 새벽의 식품시장과 24시간 국밥집이 모두 시간대 차별화로 살아남는 업종이다. 이상윤 < 한국세일즈협회 회장 >
[잡프런티어 시대, 전문대에 길을 묻다] '35살 늦깎이 日기업 신입사원' 한 외고 졸업생의 남다른 도전기 2014-03-25 13:23:10
os의 세일즈프로모션 크리에이티브팀(sp사업부)에 입사한다. 전문대 졸업생이 가는 기업 중에선 국내보다 조건이 여러모로 나은 편이다. 회사가 지금 주로 하는 일은 오피스 크리에이팅인데, 앞으로 회사 차원에서 it분야에 집중투자 할 계획으로 알고 있다. 입사하는 부서가 회사가 키워주는 분야란 점이 특히 마음에...
[So what-정경호의 벼랑 끝 소통이야기] 무의식적 행동이 진심을 말한다 2014-03-18 09:30:00
의미 없이 한 행동이었다고 할지라도 고객으로 하여금 불쾌하게 하거나 오해를 불러일으킬 수 있기 때문이다. 오직 고객에게 집중하고 고객의 이야기를 경청하라. 그 순간 세일즈맨에게 필요한 몸짓은 턱을 적당히 들고 상체를 고객에게 기울여 이야기를 열심히 듣고 있는 자세뿐이다. 그러다 보면 잘못된 몸짓으로...
[So what-정경호의 벼랑 끝 소통이야기] 악수는 신뢰 형성을 위한 최고의 스킨십이다! 2014-02-11 09:30:00
누그러진다. 거기에 눈빛까지 교환한다면 세일즈맨의 자신감까지 전달할 수 있다. 이처럼 악수를 잘 활용하면 고객에게 빠른 시간 안에 신뢰를 줄 수 있다. 첫 만남에서 악수를 통해 좋은 이미지를 형성했다면, 이후 상담도 잘 풀리고 세일즈가 좋은 방향으로 진행될 확률이 높다. 악수를 통한 좋은 느낌과 이미지 전달은...
[So what-정경호의 벼랑 끝 소통이야기] 무의식적 행동이 진심을 말한다 2014-01-28 09:30:00
의미 없이 한 행동이었다고 할지라도 고객으로 하여금 불쾌하게 하거나 오해를 불러일으킬 수 있기 때문이다. 오직 고객에게 집중하고 고객의 이야기를 경청하라. 그 순간 세일즈맨에게 필요한 몸짓은 턱을 적당히 들고 상체를 고객에게 기울여 이야기를 열심히 듣고 있는 자세뿐이다. 그러다 보면 잘못된 몸짓으로...
[코리안 스타트업을 위한 글로버행 티켓] 2편. 2~3명으로 이루어진 스타트업이 성공할 수 있는 방법은? (1) 2014-01-09 14:54:27
독자 분께서는 자신의 경우가 조금 다르다 생각하실 수도 있겠습니다. 세일즈, 마케팅, 그리고 개발을 진행해야 하는데, 마케팅 분야에는 소셜 마케팅, 웹 마케팅, 그리고 SEO(Search Engine Optimization, 검색엔진최적화)가 필요하고, 개발 분야에서는 안드로이드, 애플-IOS 또는 윈도우와 리눅스를 이용해야 할 것이며,...
MBN ‘신세계’ 쇼호스트 김효석, “아이들 성적 선물로 올리려하면 안 돼” 2013-11-09 12:01:30
‘강요’가 아닌 ‘설득’을 해야만 하고 이는 세일즈맨이 물건을 설득해서 파는 것과 크게 다르지 않다”고 주장한다. ‘설득강사’ 김효석 교수를 포함한 ‘김효석사단’의 명강사들은 김교수의 공식 매니지먼트사인 ‘낙천(대표 황주원/0505-300-4263)’을 통해서 이루어진다. 낙천은 강사들의 원활한 활동과 홍보를 위...
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