"독일 中企 성공요인…한우물 파서 글로벌화 추진"

세계적인 경쟁력을 갖춘 독일 중소기업(미텔슈탄트)의 성공 요인을 배워야 한다는 주장이 나왔다.

23일 삼성경제연구소가 내놓은 `독일 미텔슈탄트의 성공이 주는 교훈' 보고서를보면 미텔슈탄트는 19세기 영세한 독일의 농가들이 소득보전 수단으로 수공업을 겸업하면서 시작됐다.

19세기 영국산 대량생산제품의 위협은 독일 미텔슈탄트들이 제품 특화를 통해틈새시장을 개척하도록 만들었다.

또 군소국가들로 분열된 19세기 독일의 정치 지형도 미텔슈탄트에 대한 지방 정부의 밀착 지원을 끌어냈다.

보고서는 독일 미텔슈탄트의 성공 요인으로 세계적인 기술력을 바탕으로 고품질ㆍ고가격 시장에서 경쟁 우위를 확보, 저임금에 기반을 둔 신흥국의 저가 제품과 차별화한 점을 꼽았다.

사업 초기 단계에서부터 수출을 지향하고 규모의 경제 달성을 위해 해외생산에나선 점, 지역별 클러스터를 형성해 다른 기업과 상호보완 관계를 형성한 점 등도성공 요인으로 제시했다.

보고서는 "한국의 중소기업도 세계 시장에서 통할 수 있는 제품으로 `한 우물파기'에 나서고 글로벌화를 적극적으로 추진한다면 독일의 미텔슈탄트와 같은 히든챔피언이 될 수 있을 것"이라고 밝혔다.

ssahn@yna.co.kr(끝)<저 작 권 자(c)연 합 뉴 스. 무 단 전 재-재 배 포 금 지.>