계속되는 불황이 와인 구입 비용마저 낮추고 있다. 경기 침체로 부담을 느낀 소비자들이 와인을 구입할 때도 '초저가' 할인 상품에 몰리고 있어서다.
16일 이랜드킴스클럽에 따르면 해외 와인을 직수입해 9990원에 선보이는 ‘모두의 와인 플러스’ 시리즈가 와인 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있다. 지난달 시리즈를 론칭하면서 처음 선보인 포르투갈 레드와인 '컨피덴셜 리제르바'는 출시 일주일 만에 킴스클럽 전 점포에서 재고가 전부 바닥 났다. 한달 만에 단일 품목으로 4000병 이상 팔렸다. 현재 물량을 전부 소진해 와이너리에 재주문을 넣은 상태다.
킴스클럽에서는 초저가 와인이 각광을 받으면서 9990원짜리 모두의 와인 플러스 시리즈가 전체 매출의 20%(올해 10월까지 기준) 비중을 차지 하는 것으로 집계됐다. 이 시리즈가 지난 10월 론칭해 전체 와인 물량의 1%도 안된다는 점을 감안하면 판매 수요가 폭발적으로 늘고 있는 셈이다,
킴스클럽은 포르투갈 리스본 와이너리 ‘까사 산토스 리마’와 직계약을 맺어 컨피덴셜 리제르바를 국내에 단독으로 들여왔다. 와이너리와 연간 계약을 맺어 물량을 대량으로 직소싱하면서 와인 가격을 9990원에 맞출 수 있었다는 게 마트 측의 설명이다. 글로벌 와인 전문 사이트 와인서처에 따르면 이 와인의 해외 와인숍 평균 가격은 12달러(약 1만7000원)이다. 킴스클럽에서 이 와인을 해외 판매가의 절반 가량에 판다는 소식이 와인 커뮤니티를 통해 입소문이 나면서 구매 대란이 일었던 것으로 전해진다.
킴스클럽 관계자는 “기존에 가격이 싼 와인을 들여오는 게 아니라 중가 와인을 직계약해 초저가 가격에 맞추는 것을 목표로 한다”며 “가격을 맞춰준다고 무작정 들여오는 게 아니라 유명 소믈리에나 평론가가 매긴 점수를 꼼꼼히 살피고 글로벌 와인 커뮤니티 비비노 평점을 참고하는 등 엄격하게 큐레이션해 와인을 내놓는 만큼 와인 애호가들 사이에서 더 호응이 크다”고 말했다.
킴스클럽은 9990원짜리 초저가 와인 시리즈가 예상보다 큰 인기를 얻으면서 연말을 겨냥해 이탈리아산 스파클링 와인 2종을 더 내놓을 방침이다. 레드와인 ’1900 카살리 말보 젠틸’ 750ml 짜리와 화이트 ‘1900 카살리 말바지아 돌체’ 750ml 짜리다. 이번에도 이탈리아 북부 에밀리아로마냐 주 와이너리인 카살리 비티컬토리와 직계약했다.
앞서 편의점 세븐일레븐에서 출시한 ‘하정우 아트 와인’ 시리즈 '콜 미 레이터'도 유사한 양상을 보였다. 세븐일레븐은 하정우가 평소 100개씩 쌓아두고 마시는 와인으로 유명한 콜 미 레이터 와인을 선보였는데, 당시 각종 SNS에서 인기를 얻으며 오픈런 현상이 일기도 했다. 출시 당시 초도 한정 물량을 30여개 편의점 점포에서만 시범 판매했다. 당시 매장별로 30분도 되지 않아 완판됐다.
라벨에 배우이자 화가인 하정우가 그린 초상화 작품이 들어가는 데다가 가격 할인까지 해주면서다. 판매가는 2만9000원으로 매겼으나, 각종 행사를 통해 20%가량 할인가에 구매할 수 있었던 것으로 알려졌다. 업계 관계자는 “소비자들이 해외 현지가나 정가와 꼼꼼히 비교해 저렴한 와인을 선별해 구매하는 현상이 보인다”며 “와인에 대한 지식이 높아지고 SNS나 커뮤니티 등을 통해 정보를 쉽게 얻을 수 있게 되면서 초저가 아닌 와인을 초저가에 구매하는 방법을 공유하는 것”이라고 했다.
안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com
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