[소비자 뇌 속의 욕망을 꺼내다] 7편. 광고, 효과를 높일 수 있는 방법은?

인간의 두뇌는 ‘움직임’을 최우선적으로 찾아내고, 인식하고, 처리하고, 평가하도록 만들어져 있다. 시청자들의 잠재의식은 광고에서 움직이는 요소들에 즉시 집중한다.

정지된 이미지는 그보다 훨씬 덜 주의를 끈다. 우리는 시각적 자극에 가장 높은 주의를 기울이도록 프로그램되어 있다. 그것은 TV 광고가 탄생하자마자 가장 효과적인 상업적 커뮤니케이션 형태가 된 이유를 시원스럽게 설명해준다. 우리는 눈에 보이는 것에 주의를 기울이도록 설계되어 있다.

따라서 TV 광고에서는 시각적 수단을 통해 가장 중요한 정보를 전달해야 한다. 소리에만 의존해서는 안 된다. 이것은 또한 모바일 비디오 광고가 세계적인 마케팅 수단으로 빠르게 부상하는 이유를 설명해주기도 한다.

▶▶▶ 시계방향으로의 움직임이 신경학적으로는 더 낫다. 그리고 주변부에 있는 움직임 역시 우리 인간이 신경학적으로 선호하는 것이다. 한 단계 더 깊이 살펴보자면, 화면의 주변부에서 중심부로 이동하는 움직임은 중심부에서 주변부로 이동하는 움직임보다 우월하다.

두뇌는 자극이 전달되는 방법에 대해 구체적으로 선호하는 것이 있다. 그런 두뇌의 성향에 부합하면 더 많은 주의를 끌 수 있고, 감정적 개입도 더 많이 이루어질 수 있으며, 기억에 보유될 가능성도 더 높아지고, 궁극적으로 구매 의향 역시 더 높아질 것이다.

화면 분할
이미지를 여러 개로 나누더라도, 세 개를 넘지 않도록 한다.
분할된 이미지 사이에는 공간을 삽입해야 한다.
수평으로가 아니라 수직으로 공간을 나누고 배치해야 한다.

지면 광고와 웹사이트
이미지를 왼쪽에 배치하고 문구를 오른쪽에 배치한다.
사람 이미지를 사용하여 보는 이의 관심을 끈다.
원형 또는 시계방향으로 시선이 움직일 수 있게 배치한다.
신경학적 영향을 극대화하기 위해 주요 시각 요소는 두 개나 세 개만 사용한다.
주의와 새로움의 요인을 높이기 위해 흥미롭고 독특한 서체를 사용한다.
최대 4초 안에 해결할 수 있는 모호한 이미지나 퍼즐을 사용한다.