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[취재수첩] '헛바퀴' 도는 보험민원 감축 2013-05-23 17:05:16
대목에서다. 보험사들은 계약이 끝난 보험의 유지율을 이제 와서 높이는 건 사실상 불가능하기 때문에 신규 계약에만 적용해야 한다고 강하게 주장했다. 그러자 금감원은 유지율 개선 시기를 2015년까지 유예해 주기로 했다. 보험은 미래에 발생할 일을 담보로 한 특수한 계약이다. 따라서 보험사들의 주장에도 일정 부분...
[2013 보험 연도대상] 동양생명 경기 새중앙지점 정순자 설계사 "이웃사랑 실천이 보험영업의 원동력" 2013-05-22 15:30:17
그의 13개월차 보험계약 유지율은 약 98%다. 이제는 후배 fc들에게 강의도 하고 있다. 그는 가족이 영업 활동의 가장 큰 후원자라고 말했다. 정 fc는 “앞으로 꿈은 일 하면서 받은 것들을 모두 사회에 환원하는 것”이라고 포부를 밝혔다.김은정 기자 kej@hankyung.com ▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식 버전'...
[2013 보험 연도대상] 한화생명 보험왕 정미경 매니저 "차별화된 재무설계 노하우로 깐깐한 전문직 입맛 맞췄죠" 2013-05-22 15:30:15
사람입니다. 고객이 가입해 놓은 금융상품을 해지하도록 권하지 않습니다. ‘재테크 디자이너’라는 생각으로 보험 영업을 하고 있습니다.” 2013년 한화생명 연도상에서 보험왕에 오른 정미경 신울산지역단 다운지점 매니저(38)는 성공 비결을 묻자 이렇게 답했다. 재무 설계에 관한 한 자신이 전문가라는 자부심이 묻어...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
경력 19년차에 들어선 그의 고객의 13개월차 유지율은 96.7%다. “진심으로 섬기는 영업을 하면 어느 순간 고객이 먼저 다가올 때가 있습니다. 보험 가입을 머뭇거렸던 사람들도 보험금을 받고 나면 저를 인정해주기 시작합니다. 그런 순간에 가장 큰 보람을 느낍니다.” 영업 비법도 ‘섬김의 리더십’을 꼽았다. 그는...
연금저축 수수료, 현대라이프 가장 낮아 2013-05-06 17:06:25
것”이라고 말했다. 전문가들은 연금저축 가입자의 10년 유지율이 평균 50~60%에 그치고 있는 점을 고려할 때 상품선택시 수수료율을 꼼꼼하게 비교해야 한다고 말했다. 보험사들이 초기 7~10년간 집중적으로 사업비를 떼고 있어 중도 해지시 손해가 커진다는 설명이다. 생보사 ‘빅3’ 중에서는 삼성생명의 ‘연금저축...
<4년차 보험설계사 고백…"자폭계약·서명위조 난무">(종합2보) 2013-04-08 11:41:34
물론 가족, 친척, 친구의 이름을도용해 자사 상품에 가입한다. 실적이 잡히는 만큼 판매수수료를 받고 4개월에서 1년이 지나기 전에 해약한다. 금감원이 해마다 집계·발표하는 보험계약 유지율이 좀처럼 개선되지 않는 배경에는 이런 업계의 폐단이 작용한 듯하다. 금감원에 따르면 13회차(1년 이상) 유지...
<4년차 보험설계사 고백…"자폭계약·서명위조 난무">(종합) 2013-04-08 08:20:27
물론 가족, 친척, 친구의 이름을도용해 자사 상품에 가입한다. 실적이 잡히는 만큼 판매수수료를 받고 4개월에서 1년이 지나기 전에 해약한다. 금감원이 해마다 집계·발표하는 보험계약 유지율이 좀처럼 개선되지 않는 배경에는 이런 업계의 폐단이 작용한 듯하다. 금감원에 따르면 13회차(1년 이상) 유지...
<4년차 보험설계사 고백…"자폭계약·서명위조 난무"> 2013-04-08 06:01:06
물론 가족, 친척, 친구의 이름을도용해 자사 상품에 가입한다. 실적이 잡히는 만큼 판매수수료를 받고 4개월에서 1년이 지나기 전에 해약한다. 금감원이 해마다 집계·발표하는 보험계약 유지율이 좀처럼 개선되지 않는 배경에는 이런 업계의 폐단이 작용한 듯하다. 금감원에 따르면 13회차(1년 이상) 유지...
현대라이프 출범 1년, 내실다지기 `순항` 2013-02-22 09:08:53
판매한 `현대라이프 ZERO`가 2개월만에 가입 1만건을 돌파했습니다. 회사측은 보험 내용과 지급조건 등을 쉽게 이해할 수 있도록 심플하게 설계되어 있다는 점과 모든 판매채널에서 판매되고 있다는 점이 실적 호조의 주요 요인으로 설명했습니다. 현대라이프는 지난 1년간 외형성장보다는 영업조직을 재정비하는 한편,...
`노후보장' 연금보험 무더기 해약…불황ㆍ저수익 탓 2013-02-11 08:00:59
연금보험의 기간별 유지율은 1년 90.7%, 3년 79.3%, 5년 70.7%, 7년 64.9%, 10년 49.7%에그쳤다. 3개월 전보다 각각 1.8%포인트, 1.1%포인트, 0.9%포인트, 4.6%포인트, 0.5%포인트 떨어진 수치다. 상품별로는 흥국생명의 `뉴그린필드연금' 1년차 유지율이 3개월 전보다 6%포인트 급락한 63.3%에 그쳤다....
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