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[2013 대전망] 하나대투증권, 국내 最古 자산관리 금융사…PB마케팅으로 고객자산 확대 2013-01-08 15:30:32
주요 영업점에 배치했다. 올해도 vip pb 연수를 이어갈 예정이다. 하나대투증권은 특정 개인의 자산관리 수준을 넘어 패밀리(가계) 단위 자산관리 영업도 추진할 계획이다. 이런 업무는 재무적인 자산관리뿐 아니라 부동산 세무 가업승계 자선사업 등 가계의 고민들을 종합적으로 컨설팅하는 선진 모델이다.좌동욱 기자...
[제22회 다산금융상] 조준희 기업은행장, 한자릿수 中企 대출금리·원샷인사 '파격' 2013-01-02 16:46:47
도입해 운전기사 출신 행원을 지점장으로 승진시키고, 해외 지점 파견은 본점에서 뽑는다는 관행을 깨고 실적이 뛰어난 영업점 직원들을 선발하기도 했다. 지난 연말에는 은행권 최초로 기초생활수급자와 전문대 졸업자 등을 별도 분류해 공채로 뽑는 등 조 행장의 실험은 아직 진행형이다.박신영 기자 nyusos@hankyung.co...
[2013 대전망] 하나은행, 중기·영세사업자 지원 확대·저금리 예금유치 총력 2013-01-02 15:31:08
시장에서 입지를 다져나갈 계획이다. 영업점의 특성에 맞춘 차별화된 영업 전략도 펼친다는 구상이다. 예를 들어 대학교에 입점한 영업점의 경우 대학과의 거래 확대 및 대학생을 대상으로 한 마케팅 등에 더 주력한다는 것이다.순이자마진(nim) 축소에 대응해선 비이자 수익인 수수료 수입 목표를 늘려 잡았다. 상품 교차...
[2013 대전망] 농협은행, 실버 특화상품·차별화된 서비스 주력 2013-01-02 15:30:53
위해 적극적인 해외 진출도 추진한다. 뉴욕 및 아시아 신흥국에 점포를 개설해 해외 진출을 위한 교두보를 확보한다는 구상이다. 특히 해외 인프라 사업에 대한 투자 역량을 높여 수익구조를 다변화하겠다는 생각이다. 고객 수요를 반영한 경쟁력있는 신상품을 지속적으로 개발·판매하겠다는 계획도 갖고 있다. 고객을...
[신년사] 임창섭 하나대투證 사장 "고수익 영업 비중 확대" 2013-01-02 07:08:38
up-selling을 추진할 것입니다. 또한, 주식대여거래, 해외주식거래 등 신규 비즈니스를 지속 발굴하고 정착하도록 지원할 것입니다.셋째, 효율적인 경영 인프라를 구축하겠습니다. 영업점 채널은 대형화, 효율화를 지속 추진하고 투자권유대행인(fa)채널과 on-line 및 mobile 채널은 대폭 확대, 개선할 것입니다. 리스크관...
국민은행 민병덕 행장 "女사원이라고 행장 되지말라는 법 있나요" 2013-01-01 16:29:32
어렵다 보니 연체자가 늘고 있다는 사실을 영업점 창구에서도 느낄 수 있습니다. ▷민 행장=안타깝지만 현실이 그렇습니다. 개인뿐 아니라 기업 고객 중에서 연체하는 곳이 증가하고 있습니다. 은행 입장에서는 리스크를 관리하기 위해 노력해야 합니다. 대출 심사도 재무제표 중심의 평면평가보다는 최고경영자(ceo)의 역...
은행들 `해외로`··성적은 `글쎄` 2012-11-30 16:30:22
주요 은행들의 해외진출은 지난해보다 30%나 늘었습니다. 이처럼 은행들이 해외로 눈길을 돌리는 이유는 포화상태에 이른 국내시장을 벗어나 새로운 수익원을 찾기 위해서입니다. 하지만 해외진출이 반드시 성공을 보장하고 있지는 않습니다. 올해 상반기 국내은행 해외영업점의 순이익은 지난해 보다 오히려 13.5%나...
[뉴스&] 금융기관, 고령자 ELS판매 절차 강화 2012-11-30 08:15:10
경우 영업점장의 확인절차가 의무화됩니다. 이는 ELS상품의 판매가 급증하고 있지만 투자자들이 위험요인을 과소평가 하는 경향에 따라 금융감독원이 내놓은 조치입니다. 실제로 지난 1년간 판매된 ELS관련 상품가운데 은행에서는 18%, 증권사에서는 15%가량이 65세 이상자에게 판매된 것으로 조사됐습니다. 따라서...
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