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상장 생보사 3곳 성적표 희비 엇갈려 2013-05-22 21:08:04
4분기 실적이 악화됐다"고 설명했습니다. 보험사의 건전성을 보여주는 지표인 RBC 비율도 1년전보다 7% 포인트 정도 하락한 217.5%에 그쳤습니다. 생명보험업계 2위인 한화생명이 부진한 실적을 발표하면서 체면을 구겼지만 삼성생명과 동양생명은 양호한 실적을 거둬 대조를 이뤘습니다. 삼성생명의 2012 회계연도...
은행 간 대출경쟁, 주택·아파트담보대출금리비교로 이자싼 곳 확인가능 2013-05-22 20:00:00
고려하고 있는 고객들이 은행과 보험사 중 ‘담보대출이자 싼 곳’을 확인하기 위해 직접 은행을 방문하거나, 전화문의 하는 사례도 늘고 있는 것으로 확인되고 있다. 하지만, ‘은행별대출금리비교’ 란 것이 본래 직접 은행을 방문하지 않고서는 실상 자신의 대출적용금리를 확인하기란 불가능하다고 볼 수 있다. 그...
STX 채권단, 당국에 '손실보전·면책요구' 논란(종합) 2013-05-22 18:49:50
것으로 알려졌다. 은행이나 보험사 등이 선박 수주 계약에 끊어주는 RG가 부족하면 STX조선해양은추가 수주에 어려움을 겪어 채권단의 지원금 회수에 차질을 빚을 수 있다. STX팬오션[028670]은 산은의 인수가 추진되고 있지만, 이 회사에 대한 예비실사결과 부실이 예상보다 심각해 '인수 불가'라는...
[한경에세이] 불확실성 시대의 해법 2013-05-22 17:10:49
줄이기 위해 노력한다. 특히 생명보험사 최고경영자(ceo)인 필자에게 리스크 관리는 비즈니스의 근본적인 존재 이유와 연결된다. 보험은 예측하지 못한 위험에 미리 대비하는 가장 효과적인 리스크 관리 수단 중 하나이기 때문이다. 그러한 면에서 필자는 평생 보험인의 길을 걸어온 데 큰 자부심을 느낀다. 불확실성의...
"말레이시아 은행이 동남아 IB 장악하는데… " 2013-05-22 17:04:46
규모가 작은 데다 자금이 은행이나 보험사 등에만 몰려드는 현상을 타파해야 한다”고 덧붙였다. 그는 “국민연금의 주식투자 비중이 13%밖에 되지 않는 건 요즘 같은 저금리 시대에 심각한 문제”라며 “호주가 퇴직연금을 이용해 자산운용업을 세계 3위 수준으로 성장시킨 것처럼 기관 자금이 자본시장에 들어올 수...
[2013 보험 연도대상] 35만인의 꿈 '보험왕'…그 비결은 '정도 영업' 2013-05-22 15:35:01
달인들이 일궈낸 범상치 않은 실적이다. 보험사들은 매년 4~6월 소속 보험설계사를 대상으로 연중 가장 큰 행사를 연다. 최고 영업실적을 올린 설계사들을 격려하는 연도상 시상식이다. 보험왕은 설계사들에게 선망의 대상이자 보험사 입장에서는 실적을 이끄는 일등공신이다. 이들은 보통 판매한 수입보험료의 5~10%를...
[2013 보험 연도대상] 롯데손해보험 수원지점 이경자 설계사, '늘 처음처럼' 노력하다보니 보험왕 2013-05-22 15:30:18
이 설계사는 고객이 다른 보험사의 상품을 갖고 있더라도 해지를 권유하지 않는다. 대신 가장 적합한 보험상품과 재무설계인지를 같이 검토하고 고민해 준다. “보험영업의 가장 큰 매력은 고객과 제가 함께 행복해질 수 있다는 데 있습니다. 고객이 말하기 전에 먼저 마음을 읽을 수 있는 지혜로운 설계사가 되는 게 최종...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
상태라고 판단해서다. 재산보험은 손해보험사의 고유 시장이다. 생명보험사 설계사와 충돌하는 일이 상대적으로 적다. 물론 책임보험 한도까지 대부분 가입해 있다는 것이 단점이다. 우 설계사는 고객들의 거부감이 적고 재산 규모에 따라 보장을 확대할 필요가 있다는 점에 집중해 영업 활동을 하고 있다. “누군가에게...
[2013 보험 연도대상] "고객은 가족이자 친구"…마음 얻어야 2013-05-22 15:30:08
보험사 상품과 차이점을 설명하면서 적합한 것을 추천하는 게 그의 영업 방식이다. “말을 많이 하는 것보다 고객이 원하는 것을 파악하는 게 중요합니다. 간단 명료하게 설명하고 판단을 기다리는 절제의 미학이 효과적입니다.” 김 설계사는 “무엇보다 현재의 고객에게 최선을 다하라”고 강조했다. 고객의 경조사,...
[2013 보험 연도대상] 한화손해보험 동창원지점 문명옥 설계사 "고객이 최고의 자산" 2013-05-22 15:30:07
보험사의 보험왕들이 평균적으로 관리하고 있는 고객 수를 훌쩍 뛰어넘는 숫자다. 그의 주요 고객은 마산, 창원 등 경남지역의 자영업자와 직장인이다. 계약의 90% 이상이 보장성 보험이라 그만큼 발품을 많이 팔아야 한다. 보상처리 건수도 많다. 하지만 그럴수록 보람을 느낀다는 그다. 고객에게 필요한 일을 대신해...