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한화생명 "올해 순익 4350억, APE 1.9조 목표" 2013-05-22 15:37:44
한화생명은 이번 2013 사업연도 당기순이익은 4350억원, 신계약 연환산보험료(ape)는 1조9634억원을 기록할 것이라고 22일 전망했다. 한경닷컴 이민하 기자 minari@hankyung.com▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식 버전' 드디어 배포 시작 ▶[한경 스타워즈] 대회 전체 수익 2억원에 달해.. 비결은? ▶ 강호동,...
[2013 보험 연도대상] 35만인의 꿈 '보험왕'…그 비결은 '정도 영업' 2013-05-22 15:35:01
우미라 리스크 컨설턴트는 “20년 가까운 기간에 ‘정도 영업’을 최고의 목표로 삼은 게 영업 비결”이라고 말했다.김은정 기자 kej@hankyung.com ▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식 버전' 드디어 배포 시작 ▶[한경 스타워즈] 대회 전체 수익 2억원에 달해.. 비결은? ▶ [2013 보험 연도대상] "고객은 가족이자...
[2013 보험 연도대상] 박금란 설계사·이복남 대표, 고객과 얘기 나누며 소통…영업 '술술' 2013-05-22 15:30:21
않고 철저한 보험계약 관리에 영업의 목표를 뒀다”고 말했다. 고객의 얘기를 잘 들어주려고 노력한 것이 영업 비결이라고 그는 설명했다. 이 대표는 “감성 영업은 이벤트나 선물이라기 보다는 고객의 가족과 삶에 대한 다양한 얘기를 듣고 공감하는 것”이라고 말했다. 하지만 진심을 전하면서도 전문성은 필수적으로...
[2013 보험 연도대상] NH농협생명 동해농협 정순덕 상무 "고객관리 수첩이 보험왕 만들었어요" 2013-05-22 15:30:16
5명 이상 확보를 목표로 삼았다. 시청 경찰서 학교 기업 등으로 활동 영역을 넓혀 나갔다. 고객을 만날 때마다 성격 취향 등 사소한 부분까지 꼼꼼하게 수첩에 적어 관리했다. 영업 시작 1년 만에 수첩에는 800여명의 이름이 기록됐다. 이 중 20%가 그의 고객이 됐다. 그는 “영업 초기에 만든 고객 관리 수첩이 지금의...
[2013 보험 연도대상] LIG손해보험 경기지점 홍국표 컨설턴트, 농부처럼 정성 쏟으니 어느새 '최고' 2013-05-22 15:30:10
남겼다. “나약한 생각들은 모두 꿈과 목표에 대한 확신이 없기 때문입니다. 오직 한 가지 일에 최선을 다한다면 어떤 분야에서든 최고가 될 수 있습니다.” 김은정 기자 kej@hankyung.com ▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식 버전' 드디어 배포 시작 ▶[한경 스타워즈] 대회 전체 수익 2억원에 달해.. 비결은?...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
‘정도 영업’을 최고의 목표로 삼고 있다. 보험업계에는 2w, 3w라는 용어가 있다. 보험사마다 w를 건수 또는 납입보험료 등으로 다르게 해석하고 있지만 매주 2건 또는 20만원 이상 계약시 2w, 3건 또는 30만원 이상 꾸준히 계약을 체결하면 3w로 표현한다. 보험 영업 활동의 중요한 기준이 된다. 보험업계에서 3w를 50주...
[2013 보험 연도대상] KDB생명 부산 고현지점 김수영 설계사 "인연 소중하게 유지해 가는 게 영업의 비결" 2013-05-22 15:30:03
안에 고객으로 확보하겠다는 목표를 세우고 움직인다. 목표를 세우면 그때부터 1 대 1 전담 영업을 시작한다. 김 설계사는 바쁜 와중에도 운동과 여행을 즐긴다. 몸과 마음이 단정하고 풍요로워야 고객에게 따뜻하게 다가설 수 있다는 판단에서다.임기훈 기자 shagger@hankyung.com ▶[속보] 급등주 자동 검색기 '정식...
[2013 보험 연도대상] "고객에 최선을 다하는 하루하루가 나를 최고로 만들었죠" 2013-05-22 15:30:01
지름길 구체적 목표 설정이 경쟁력 키워…멘토 역할 중요 삼성생명이 지난 9일 서울 올림픽공원 체조 경기장에서 개최한 2013년 연도상 시상식에는 세 명의 보험 판매왕이 자리를 빛냈다. 최고 영예인 ‘그랜드 챔피언’은 삼성생명 강남지역단 일류지점의 안순오 재무설계사(fc·55)가 수상했다. 그는 ‘그랜드 챔피언’...
민관 합동 성장사다리펀드 조성 2013-05-22 15:02:15
총 2조원이 조성된다. 3년간 조성목표는 정책금융 1조8500억원, 민간자금 4조1500억원 등 6조원에 달한다. 은행권이 설립한 청년창업재단도 3년간 3500억원을 투입하기로 했다. 금융위는 정책금융공사 산업은행 기업은행 등 정책금융기관들은 상대적으로 위험이 큰 분야에,국민연금 우정사업본부 은행 등 민간투자자는...
<민관 합동지원으로 벤처의 '죽음 계곡' 극복> 2013-05-22 15:00:29
목표를 두고 있다. '죽음의 계곡'은 창업 후 2∼3년이 지나 창업자금이 소진된 상태에서 기술개발에 필요한 자금수요는 커진 시기를 말한다.또 창업 후 8∼9년이 지나 초기 투자자의 자금 회수 움직임이 본격화되고 사업 확장에 필요한 자금 수요가 발생하는 경우도해당된다. 박근혜 정부가 강조하는...
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