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[2013 보험 연도대상] 박금란 설계사·이복남 대표, 고객과 얘기 나누며 소통…영업 '술술' 2013-05-22 15:30:21
부천지점 설계사(51)를, 대리점 부문의 판매왕으로 이복남 중앙사업단 서울대리점 대표(48)를 선정했다. 박 설계사는 동부화재와 20년 넘게 인연을 맺었다. 10여년 전부터 연도상에서 금상, 은상을 받았지만 판매왕 수상에서는 매번 고배를 마셨다. 그는 “오랫동안 포기하지 않고 노력한 결과이기 때문에 이번 수상이 더...
[2013 보험 연도대상] 롯데손해보험 수원지점 이경자 설계사, '늘 처음처럼' 노력하다보니 보험왕 2013-05-22 15:30:18
첫 판매왕 수상이다. 이 설계사는 “보험 영업의 비결은 기본에 충실하고 근면 성실이라는 초심을 잃지 않는 것”이라고 말했다. 그는 “신인들이 포기하지 않고 2년만 꾸준하게 활동하면 보험 영업의 진정한 가치를 깨달을 수 있다”고 덧붙였다. 이 설계사는 원래 식당을 운영하다 우연한 기회에 설계사 일을 접하면서...
[2013 보험 연도대상] 동양생명 경기 새중앙지점 정순자 설계사 "이웃사랑 실천이 보험영업의 원동력" 2013-05-22 15:30:17
재무 상태를 분석하고 보험상품을 추천하다 보니 불완전 판매도 적다. 그의 13개월차 보험계약 유지율은 약 98%다. 이제는 후배 fc들에게 강의도 하고 있다. 그는 가족이 영업 활동의 가장 큰 후원자라고 말했다. 정 fc는 “앞으로 꿈은 일 하면서 받은 것들을 모두 사회에 환원하는 것”이라고 포부를 밝혔다.김은정 기...
[2013 보험 연도대상] NH농협생명 동해농협 정순덕 상무 "고객관리 수첩이 보험왕 만들었어요" 2013-05-22 15:30:16
판매왕에 올라 주변을 놀라게 했다. 그리고 1년6개월 만에 연도상 시상식에서 대상을 받았다. 특별 승진을 거듭하면서 이름을 널리 알렸다. 영업 비법을 묻자 “업무에 대한 열정과 수행 능력”이라고 강조했다. 정 상무는 처음부터 연고 위주의 영업을 피했다. 씨앗을 뿌리는 농부의 심정으로 고객을 대했다. 초기에는...
[화장하는 남자] 수분공급·피지 제거…군대 위장크림의 진화 2013-05-22 15:30:14
‘댄디가이 퍼펙트 위장크림’을 판매하고 있다. 경기 의정부 등 군부대 밀집지역 인근 매장에서 매출이 집중적으로 발생한다는 설명이다. 스킨푸드는 수박 추출물로 색깔을 낸 ‘수박 줄무늬 위장크림’을 판매한다. 가격은 모두 7000~8000원대. lg생활건강이 지난해 출시한 ‘보닌 위장크림 세트’는 피지를 빨아들이는...
[화장하는 남자] 귀찮게 여러 개 챙겨 바르신다고요? 스킨·로션·에센스가 하나로…요즘 대세는 올인원 화장품 2013-05-22 15:30:13
화장품 판매가 감소한 가운데서도 남성 화장품 판매량만은 증가했다. 스킨, 로션이 대부분이었던 남성 화장품의 종류도 자외선 차단제, 아이크림, 에센스 등으로 다양해졌다. ○하나면 ok, 올인원 화장품 인기 최근 20~30대 남성들 사이에서는 비비크림이 필수품으로 자리잡아가고 있다. 요즘 나오는 비비크림은 피부...
[2013 보험 연도대상] 삼성화재 우미라 리스크 컨설턴트 , '고객섬김 영업'…1인 매출 100억 돌파 2013-05-22 15:30:09
중 챔피언 4회, 판매왕 9회를 수상하는 기록을 세웠다. 최근 보험 판매왕들이 부실 계약과 고객 정보 유용 등으로 몰락하는 사례가 심심찮게 나오고 있지만 우 설계사는 20년 가까운 기간 ‘정도 영업’을 최고의 목표로 삼고 있다. 보험업계에는 2w, 3w라는 용어가 있다. 보험사마다 w를 건수 또는 납입보험료 등으로...
[2013 보험 연도대상] "고객은 가족이자 친구"…마음 얻어야 2013-05-22 15:30:08
제일프로지점 대표(53)와 설계사 부문에서 판매왕에 오른 김유희 동울산사업부 방어진지점 설계사(55)다. 이들의 영업 비결과 철학을 들어봤다. ○남상분 대표 “철저한 자기관리, 최고의 가치” 남 대표는 올해로 네 번째 연도상을 받았다. 그의 일상은 빼곡하게 적힌 일정표를 확인하는 데서 시작한다. 그리고 거울을...
[2013 보험 연도대상] 교보생명 보험왕 강순이 명예전무 "30년 신뢰 쌓아온 고객이 최고 자산" 2013-05-22 15:30:04
전 세계 보험 전문가들의 모임으로 생명보험 판매 분야 ‘명예의 전당’으로 불린다. 이곳에서 자신의 성공 경험을 여러 나라 보험 전문가들과 공유하는 것은 모든 설계사의 꿈이다. 이런 실적과 능력을 인정받아 명예전무라는 타이틀도 갖고 있다. 그는 영업 실적 등을 인정받아 2005년 명예상무로 임명됐다. 2008년에는...
[2013 보험 연도대상] "고객에 최선을 다하는 하루하루가 나를 최고로 만들었죠" 2013-05-22 15:30:01
판매왕이 자리를 빛냈다. 최고 영예인 ‘그랜드 챔피언’은 삼성생명 강남지역단 일류지점의 안순오 재무설계사(fc·55)가 수상했다. 그는 ‘그랜드 챔피언’ 3연패를 기록했다. 또 다른 두 명은 ‘전사 챔피언’을 수상한 삼성생명 종로지역단 안국지점의 서정민 fc(45)와 익산군산지역단 경장지점의 장미자 fc(52)다....
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