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교보생명, '고객보장' 챙긴 설계사 3명에 특별상 2013-05-24 10:00:33
해 동안 고객을 방문해 이들이가입한 보험의 보장 내용을 다시 설명해주고, 보장받을 수 있는 사고나 질병이 없었는지 확인해 보험금을 찾아주는 서비스를 활발히 펼쳤다. 교보생명 관계자는 "특별상 수상자들이 연간 방문한 기존 고객 수는 각각 900명을 훌쩍 넘는다"며 "자신이 관리하는 고객을 한 번 이상 방문한...
[인사] LIG투자증권 ; LIG손해보험 ; 우리아비바생명 등 2013-05-23 17:27:10
지기호 ◈lig손해보험 ◎선임▷경영관리총괄전무 이호영▷해외사업담당 설성욱◎전보▷법인영업총괄상무 이종욱 ◈우리아비바생명 ▷계약심사부장 최기영 ◈kotra ◎승진<처장>▷fta사업팀장 김선화▷수출첫걸음지원팀장 어성일▷경영관리팀장 이민호<부장>▷전시컨벤션실 이석호▷시장조사실 이광일▷상하이...
[Real Estate] "판교 알파리움, 중대형 명품단지로 돌풍 일으킬 것" 2013-05-23 15:30:08
- 알파돔시티자산관리 “‘판교 알파리움’은 분양 성적을 고민하고 있지 않습니다. 얼마나 ‘붐’을 일으키며 국내 고급 주거문화를 선도할 수 있느냐에 역점을 두고 있습니다.” ‘판교 알파리움’의 공개를 앞둔 박관민 알파돔시티자산관리 대표(사진)의 ‘분양 출사표’다. 이달 말 선보이는 주상복합 아파트 ‘판교...
<집중취재> 재형펀드 출시 2달 `시들` 2013-05-22 23:08:20
재형저축 혜택을 받는게 펀드있고 예금있고 보험이 있는데요 아무래도 고정금리 받는 예금쪽으로 많이 몰리고 있고" "03:24 -03:30 "처음에 출시했을 때는 (은행들이) 마케팅 차원에서 금리 우대를 많이 하는 편이었어요" 이 때문에 자산운용사들은 재형펀드로의 분산투자를 유도하기 위한 자구책 찾기에 한창입니다. 현재...
민형종 조달청장 "연 100조 공공조달 개혁…창조경제 도울 것" 2013-05-22 16:56:10
일자리 창출 지원을 위해 다수공급자계약(mas)제도를 확대하기로 했다. 국내 제조업의 성장동력이 약화되고 있고 부가가치 향상과 일자리 창출을 위해 서비스산업 선진화가 필수라는 판단에서다. 이에 따라 물품 외에 용역 등의 서비스도 mas 공급을 확대하기로 했다. 올해부터 공무원단체보험과 인조잔디 유지관리 등 10개...
[2013 보험 연도대상] 35만인의 꿈 '보험왕'…그 비결은 '정도 영업' 2013-05-22 15:35:01
보험왕들이 신규 고객을 확보하고 계약을 늘리는 데 초점을 맞췄다면 최근에는 오랫동안 고객과 계약을 유지할 수 있을지에 집중하고 있다. 기부나 봉사활동을 통해 사회에 되돌려주는 일에도 많은 시간과 노력을 기울이고 있다. 누구나 될 수 있지만 아무나 되지 못하는 보험왕. 이들이 받는 혜택과 영업 비결의 공통점은...
[2013 보험 연도대상] 박금란 설계사·이복남 대표, 고객과 얘기 나누며 소통…영업 '술술' 2013-05-22 15:30:21
그는 새 계약 1067건, 수입보험료 35억원을 기록했다. 박 설계사와 함께 대리점 부문에서 판매왕을 수상한 이 대표는 13년 넘게 단 하루도 결근하지 않은 것으로 유명하다. 이 대표는 “특별히 마감일이라는 개념 없이 하루하루가 스스로 정한 마감일이었지만 시간에 쫓기지 않고 철저한 보험계약 관리에 영업의 목표를...
[2013 보험 연도대상] 롯데손해보험 수원지점 이경자 설계사, '늘 처음처럼' 노력하다보니 보험왕 2013-05-22 15:30:18
소중하게 유지해 가는 게 영업의 비결"▶ [2013 보험 연도대상] 미래에셋생명 안산지점 고정희 이사 "전문성을 갖춰야 고객과 설계사 모두 윈윈"▶ [2013 보험 연도대상] nh농협생명 동해농협 정순덕 상무 "고객관리 수첩이 보험왕 만들었어요"[한국경제 구독신청] [온라인 기사구매] [한국경제 모바일 서비스]ⓒ <성공을...
[2013 보험 연도대상] 동양생명 경기 새중앙지점 정순자 설계사 "이웃사랑 실천이 보험영업의 원동력" 2013-05-22 15:30:17
관리하고 있는 고객 수만 2000여명이다. 처음부터 쉬웠던 것은 아니었다. 시작하고 몇 년은 일을 그만두고 싶은 마음이 컸다. 하지만 그럴수록 더 열심히 공부하고 고객들을 만났다. 정 fc는 “이 과정에서 고객의 현금 흐름을 분석하고 재무 상태를 진단한 후 합당한 수입과 지출을 산출하는 종합 재무설계 서비스를...
[2013 보험 연도대상] NH농협생명 동해농협 정순덕 상무 "고객관리 수첩이 보험왕 만들었어요" 2013-05-22 15:30:16
선순환이 이뤄지고 있다. 지난 19년 동안 그와 계약한 사람의 80% 이상이 여전히 고객으로 남아 있다. 정 상무는 보험계약 체결 후 관리에 많은 노력을 기울인다. 그는 “고객에 관한 데이터를 세분화해 신규 고객 획득, 우수고객 유지, 고객가치 증진, 잠재고객 활성화, 평생 고객화 같은 단계별 전략을 세워야 한다”고...
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