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"부처 칸막이 없앤다"…중소기업 글로벌화 위해 '3자 협력' 2024-03-22 11:41:35
조 장관은 "재외공관장과 직원들이 영업사원이란 생각으로 한국 제품과 기업을 홍보할 예정이다"라며 "중소기업이 드넓은 세계 시장으로 거침없이 항해할 수 있도록 외교부가 나침반이 되겠다"고 말했다. 중소기업 수출과 관련한 양 부처 수장이 협력을 위해 손을 잡은 만큼 재외공관의 협조가 이전보다 더 탄력을 받을...
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디지털 무장한 파나시아…글로벌 영업 '가속' 2024-03-20 18:20:14
원가 데이터와 영업 일선에서 얻은 데이터를 결합해 프로젝트 단위마다 인건비 등을 예측한다. 영업사원은 공장의 고정비에 더해 영업 현장에서 마주하는 변동비까지 고려해 최적의 견적을 위한 전략을 짤 수 있다. 이 대표는 “데이터가 쌓일수록 원가관리 시스템은 더욱 정교해진다”며 “원가 이외에도 자재, 직원 성과,...
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[시론] '양도제한부주식유닛' 기업 자율에 맡겨야 2024-03-05 17:44:16
시작했다. 그 동기가 재미있다. 미국 현지법인 사원이 미국 경쟁 기업은 RSU를 채택해 직원들의 만족도가 높은데, RSU를 도입하지 않은 소니는 인재 획득 경쟁에서 불리하다고 경영진에 제보한 것이 계기가 됐다. ‘스러져가던 일본 소니, 24년 만에 부활 … 영업이익, 삼성전자 앞섰다’ ‘영업이익이 10년 새 50배나...
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[단독] 신임 금융연구원장에 이항용 한양대 교수 내정 2024-03-05 17:05:29
금융연구원 11대 원장으로 이항용 한양대 경제금융학부 교수(사진)가 내정됐다. 5일 금융권에 따르면 금융연구원은 이 교수를 신임 원장 후보로 단독 추천하고 사원총회 찬반 여부를 묻고 있다. 박종규 원장 임기가 이달 15일 만료되면서 차기 원장을 뽑는 절차다. 박 원장은 문재인 정부 출범 초기 청와대 재정기획관을...
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[사설] 높아지는 美 비자장벽…'한국 동반자법' 통과에 외교력 모아야 2024-03-04 17:49:59
없는 냉혹한 경제 전쟁 시대다. 더욱 정교하고 적극적인 외교의 중요성은 두말할 필요가 없다. 윤석열 대통령이 취임 이후 ‘대한민국 1호 영업사원’을 자처한 것도 그래서일 것이다. 조태열 외교부 장관도 기업들의 해외 진출을 뒷받침하겠다며 수요자 중심의 외교와 경제·안보 융합, 민관 협력을 틈만 나면 강조해왔다....
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하루 1억 벌어도 개미가 1억도 안 사네…HDC현대EP 한숨 [윤현주의 主食이 주식] 2024-03-03 07:00:01
사업모델을 바탕으로 24년간 흑자를 기록하고 있다”고 강조했다. 소재업체의 특성상 영업이익률은 낮은 편이다. 2019년 4.1%, 2020년 5%, 2021년 3.3%, 2022년 1.9%, 지난해 3.5%로 5년 평균 3.56%다. 부채비율은 지난해 3분기 기준 85%에 그친다. 정 대표는 “지속가능한 경영을 위해 친환경 사업에 진출하겠다”고 말했...
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투기목적 지식산업센터 분양·임대 '된서리' 2024-02-01 21:14:08
김장열 대표는 요즘같은 불황에서도 성공 할 수 있는 이유에 대해 원칙을 지키는 것이 핵심이라며 "분양전에 성남 공단주변에 수요예측을 발품 팔아 예측을 한다. 그리고 아무에게나 투자를 권유하고 빠지는 떴다방식 영업사원은 절대 고용하지 않는다"며 "영업사원들은 성남 공단 입주기업과 경력을 쌓은 베레랑들로...
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[더 라이프이스트-구건서의 은퇴사용설명서] 80:20의 사회, 미리 미리 준비하자 2024-01-24 16:18:44
늘 그런 것은 아니지만 예를 들면 판매량의 80%는 영업사원의 20%가 달성하고, 인구의 20%가 부의 80%를 창출한다. 영업사원만 그런 것이 아니라 조직에서도 20%의 직원들이 80%의 성과를 내고, 80%의 직원들은 20%의 성과를 낸다고 한다. 비교해서 세계 인구 중 85%가 자신이 무엇을 하는지 모르고 그저 주어진 대로...
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尹, 갑진년에도 '세일즈 외교' 매진…실익 확보 과제 2023-12-28 17:36:51
UAE 순방 경제인 만찬 : 정부가 나서서 기업 혼자 뚫기 어려운 시장을 같이 뚫어내는 것이 그게 기업을 지원하는 것이고 정부가 해야 될 일이라고 생각합니다.] 윤석열 대통령은 지난 1년 간 13번의 해외 순방을 소화했습니다. 매 순방 때마다 대한민국 1호 영업사원을 자처하며 세일즈 외교에 집중했습니다. 그 결과...
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장평순 교원그룹 회장의 '교육 보국'…K-에듀 기틀 세우다 [강경주의 IT카페] 2023-12-27 15:26:20
중이라는 답변이 돌아왔다. 지난 22일 한국경제신문과 인터뷰를 한 장평순 교원그룹 회장 얘기다. 교원그룹의 모태는 1985년 서울 인사동에 자본금 3000만원으로 설립된 중앙교육연구원이다. 웅진출판사 학습지 방문판매사원 출신인 장 회장은 타고난 영업력으로 1년 만에 전국 판매왕 자리에 올랐다. 학습지 시장의 성장...
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